İkna Psikolojisi

İkna Psikolojisi Eğitimi Nedir?

Bir kişinin, diğer bir kişiye “evet” demesindeki faktörler nelerdir? Bir itaatin oluşmasını sağlayan bu faktörleri en etkili şekilde kullanan teknikler nelerdir?

Her zaman, belirli bir şekilde sunulan isteğin reddedildiğini ancak aynı isteğin değişik bir şekilde sunulduğunda nasıl kabul edildiğini merak etmişizdir. 

İş hayatı ve özel hayatta “kabul mekanizması”nın psikolojik, sosyolojik açıklamalar ve saha çalışmalarından derlenmesiyle oluşan İkna Psikolojisi Eğitimi, bu etkinin nasıl ve neden kaynaklandığını anlatır. 

Eğitim Bilgileri

Kimler Katılabilir: İster iş hayatı ister özel hayatta iknanın işleyiş mekanizmalarını öğrenmek isteyen herkes.

Eğitimin Süresi: 12 saat

BİLGİ AL

Eğitimin Hedefi

  • İkna Nedir? Ne değildir?
  • İknanın Kısa Tarihi
  • İkna Yolları
    •  Düşünsel (Neokorteks) düzeyde – İletişim
      • Sözcükler
      • Ses Tonu
      • Beden Dili – Sözel Olmayan İletişim
      • – Duyusal (Limbik) düzeyde – Algı
  • Etkinin Silahları
  • Karşılıkta Bulunma / Karşılıklılık
  • Bağlılık ve Tutarlılık
  • Toplumsal Kanıt
  • Neden Seviyorum?
    • Benzerlik/ İltifat /İşbirliği
    •  Şartlandırma ve İlişkilendirme
  • Otorite
    • Baskının Gücü
    • Unvan, kıyafet, süs
  • Azlık Kuralı
    • Psikolojik Etki
    •  En Uygun Şartlar
  • Vaka Analizi, Workshop
  • Değerlendirme